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广东东莞港鑫实业有限公司塑料瓶贴标案例

访问:1次   时间:2016-09-03

【客户信息】

基本信息

地区:广东东莞

公司:广东东莞港鑫实业有限公司

合作时间:2016年7月

港鑫实业简介:成立于2009年5月13日,是一家致力于开发设计、生产制造玩具、文具为主的专业型制造企业,拥有20台不同型号的注塑机,100个喷油位,30多台丝印、移印设备,10余条生产流水线,以及配套齐全的塑胶玩具、文具生产设备,公司自成立以来,在全体员工的共同努力下,成为ISO9001:2008认证合格工厂,并获得玩具出口质量许可、GSV和ICTI 等认证资格。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在7月签订合作。

【合作方案】

广东东莞港鑫实业有限公司塑料瓶贴标案例

产品:塑料瓶



动作:套标收缩

全自动套标收缩机(电热收缩炉)介绍:

1、套标速度:5800-6000/小时

2、卷膜最大宽度:78mm

3、电压:AC380V,50/60HZ

4、功率:13KW

5、外型尺寸:4800L*1200W*2200H

6、机器重量:毛重450KG

简介:全自动套标收缩机全中文显示,触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等,操作简便直观,PLC提供稳定的工作程序,可预置10个产品的配方,适应快速更换产品的套标。采用智能温控器,温差可控制,本产品采用PLC控制,伺服电机拉膜,自动切膜装置。

【成品】

广东东莞港鑫实业有限公司塑料瓶贴标案例


【采访过程】

以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签单前后花了约一个月时间。

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是定价问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可,客户同时得以放心且不再纠结价格问题。

5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,对待客户要像对待亲人一样,够重视和细心,及时找出问题并商讨,由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。

此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。


【感谢】

在此,非常感谢港鑫实业对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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